換個(gè)角度看消費(fèi) 

1、九個(gè)反常識(shí)的數(shù)據(jù)

(1) 全國(guó)約有 90%以上的人沒(méi)有喝過(guò)星巴克。

這是經(jīng)過(guò)我邏輯上的推理得出的。星巴克發(fā)了一條新聞：700萬(wàn)星巴克會(huì)員接入支付寶。

基于700萬(wàn)會(huì)員，如果我們算星巴克每7個(gè)客戶(hù)有一個(gè)開(kāi)通會(huì)員，那么就有4900萬(wàn)喝過(guò)星巴克，10個(gè)里有1個(gè)那就有7000萬(wàn)。

星巴克在上海的門(mén)店是最多的，500家以上，這個(gè)城市2500-3000萬(wàn)的人口（含流動(dòng)），三成喝過(guò)的話，是900萬(wàn)。中國(guó)目前星巴克的門(mén)店數(shù)是3400家，大多數(shù)覆蓋在一二線城市。一線新一線二線（含廣義二線）的人口總數(shù)不超過(guò)3.6億，里面三成是1.08億，兩成是7200萬(wàn)（越往下門(mén)店越少，滲透率更低）。

因?yàn)槲覜](méi)有準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，我只能倒推，無(wú)論從哪個(gè)角度去倒推，90%的人都沒(méi)有喝過(guò)星巴克。

故而知道并不等于喝過(guò)，并且一定有海量的人不知道星巴克。以上數(shù)據(jù)，我依然是比較保守的推斷。

(2)  50%以上的中國(guó)人沒(méi)有喝過(guò)農(nóng)夫山泉。

2016年，農(nóng)夫山泉的年銷(xiāo)售額達(dá)到了109.11億元。其中包含新產(chǎn)品和高端產(chǎn)品，桶裝水，會(huì)議酒店供水等等。雖然農(nóng)夫山泉的客單價(jià)不高，但是他的受眾人群是比較集中的，我一年可能要花2400元以上在農(nóng)夫山泉上。假設(shè)客單價(jià)20元，那么只有5億多人喝過(guò)。

另一份《2018全球品牌足跡報(bào)告》顯示，農(nóng)夫山泉消費(fèi)者觸及數(shù)達(dá)3.35億。故而，即使這個(gè)品牌是大眾到不能再大眾的了，依然不可能做到人人都喝。

(3)  中國(guó)約有1000萬(wàn)人從事足療行業(yè)。

光北京市就有20萬(wàn)人從事足療，我們來(lái)往全國(guó)推一推，1000萬(wàn)依然是保守的估計(jì)。

(4)  13億人沒(méi)有出過(guò)國(guó)。

2018年，全國(guó)有效的因私普通護(hù)照私有量1.3億本。這個(gè)數(shù)據(jù)是中國(guó)出入境管理局發(fā)布的。也就是說(shuō)起碼90%的中國(guó)人沒(méi)有出過(guò)國(guó)。

(5)  10億人沒(méi)有坐過(guò)飛機(jī)。

為什么每次坐飛機(jī)工作人員都會(huì)演示一遍安全操作？因?yàn)楦阋黄鹱w機(jī)的人中，起碼有一半是第一次坐飛機(jī)。

中國(guó)頭等艙用戶(hù)不超過(guò)600萬(wàn)，每年常旅客不超過(guò)1500萬(wàn)（年飛行超過(guò)6次的稱(chēng)為常旅客）。

由此可以看出：在航空雜志投廣告，其實(shí)就只有那1500萬(wàn)人能看到。所以，航空業(yè)廣告商做廉價(jià)產(chǎn)品是行不通的，必須針對(duì)那1500萬(wàn)人的產(chǎn)品和服務(wù)才能實(shí)現(xiàn)有效目的。

國(guó)航的白金卡用戶(hù)不超過(guò)5萬(wàn)人，聽(tīng)說(shuō)東航不超過(guò)5000人。（除了一些特殊渠道，一年盯著一個(gè)航空飛行120次經(jīng)濟(jì)艙，60次商務(wù)艙，40次洲際公務(wù)艙才能拿到白金卡）

(6) 中國(guó)最大的便利店不是全家，而是中石化旗下的 易捷便利店。

每一個(gè)中石化加油站都有一個(gè)易捷便利店，它目前是中國(guó)最大的便利店，有25000多家門(mén)店，占全國(guó)便利店份額超過(guò)20%，很難被超越。（數(shù)據(jù)來(lái)源《2018中國(guó)便利店發(fā)展報(bào)告》）

(7) 處于房地產(chǎn)中介金字塔塔尖的，通常是 穿著拖鞋、汗衫的二房東。

像上海靜安區(qū)的一些小別墅，還有北京四合院，都是少量而不可再生的，往往這些房子很受歡迎，很多人喜歡租這樣的房子。我們公司租的房子的二房東就是這樣的人。

早期做租賃的中介發(fā)現(xiàn)這一現(xiàn)象后，就把這些房子一套套收過(guò)來(lái)進(jìn)行改裝，進(jìn)而成為二房東。

我大概算了下，如果成為20套老別墅的二房東，每個(gè)月凈利潤(rùn)可達(dá)50萬(wàn)，每套差價(jià)在2-5萬(wàn)之間，合同一簽就是10年。

(8)  進(jìn)口豬蹄比國(guó)內(nèi)的便宜30%—50%。

因?yàn)槌酥袊?guó)、德國(guó)等少數(shù)國(guó)家，全世界大多數(shù)人不吃豬蹄。在很多國(guó)家，它是被當(dāng)廢品處理的，所以中國(guó)人去收購(gòu)拿回國(guó)內(nèi)，比國(guó)內(nèi)采購(gòu)還便宜。

(9) 中國(guó)產(chǎn)的棉毛褲在西班牙可以賣(mài)10倍的價(jià)格。

過(guò)去，歐洲人不大知道世界上還有個(gè)東西叫棉毛褲。中國(guó)有個(gè)小伙子，把浙江生產(chǎn)內(nèi)銷(xiāo)不掉的棉毛褲拖到歐洲，趁他們冬天特別冷的時(shí)候去賣(mài)，賣(mài)得特別好。

2、中國(guó)的四大優(yōu)勢(shì)和巨大契機(jī)

如果這四點(diǎn)不發(fā)生改變性改變，那么我們依然是有巨大的機(jī)會(huì)。

①   中國(guó)具有全球最強(qiáng)的終端制造產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)集群。

我上次去印度和埃及，帶的是iPhone手機(jī)。上面套了有6個(gè)玻璃鏡頭的手機(jī)殼，當(dāng)?shù)厝硕挤浅：闷鎲?wèn)我這是什么？他們根本沒(méi)有見(jiàn)過(guò)。這在中國(guó)被認(rèn)為是低端制造，但其實(shí)在全球是中端制造了，在全球絕大多數(shù)地區(qū)都無(wú)法生產(chǎn)出來(lái)東西。

因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品涉及的產(chǎn)業(yè)鏈和零部件非常多，而全世界也只有中國(guó)能夠最高效、最低價(jià)、最批量地生產(chǎn)，并以最大規(guī)模的消耗掉。

在中國(guó)的南部和東部地區(qū)，有大量的縣城變成了一個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)的集群，整個(gè)縣城都圍繞著一個(gè)生意展開(kāi)，你在那里走幾公里就能找到一切需要的東西，但在別的國(guó)家可能要跨國(guó)才能完成。

對(duì)中國(guó)制造我有一個(gè)基本的判斷： 中國(guó)是全球最強(qiáng)的中端制造大國(guó)，沒(méi)有之一。 任何一個(gè)國(guó)家無(wú)30年積累，無(wú)政策連貫性支持，無(wú)法取代中國(guó)中端制造的優(yōu)勢(shì)。

②   我們的勞動(dòng)力已不是全球最便宜的，但是 勞動(dòng)力素質(zhì)全球最高。

現(xiàn)在只有中國(guó)的勞動(dòng)力是最具有勤勞、刻苦精神的。越南，柬埔寨確實(shí)勞動(dòng)力更便宜，非洲更低，但是職業(yè)技能難以比肩。

③   我們依然是 全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)。

今天大部分中國(guó)人已經(jīng)改變了儲(chǔ)蓄的習(xí)慣，樂(lè)于消費(fèi)。

④   中國(guó)人是 全球最渴望改變命運(yùn)的。

印度人都信印度教，印度教告訴你人分等級(jí)，這輩子好好修行，下輩子再升級(jí)到婆羅門(mén)。

在中國(guó)沒(méi)有這樣的教育，中國(guó)人都相信能通過(guò)努力過(guò)得更好一點(diǎn)。

在這里，讀懂中國(guó)

關(guān)于人口，大多數(shù)人對(duì)其判斷都是非常情緒化的，也是錯(cuò)誤的。

美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)：長(zhǎng)期高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)會(huì)對(duì)國(guó)民性格產(chǎn)生很多改變，他們會(huì)更樂(lè)觀、更自信、更積極向上、更開(kāi)放、更包容。

這些因素集中體現(xiàn)在中國(guó)的00后身上。

1、某些農(nóng)村地區(qū)幸福指數(shù)遠(yuǎn)高于城市

農(nóng)村收入并不高，但他們有宅基地，有自留地，他們可以將自留地租出去，每年收取租金。他們的幸福指數(shù)很高。

基于大量的觀察發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在農(nóng)村里種地的人很少，并且?guī)缀醵加脵C(jī)械化種植，很多會(huì)外出打工賺錢(qián)。在他們眼里，大城市不是他們的世界，老了還是要回去，老家還有地。只要想到自己有土地，他們吃再多苦，都是樂(lè)意的，這是基于大量的觀察發(fā)現(xiàn)的。

2、90后到00后的消費(fèi)觀發(fā)生很大變化

①   消費(fèi)升級(jí)

90后、00后在社會(huì)認(rèn)同感上的消費(fèi)，在他們進(jìn)入社會(huì)幾年后就會(huì)和上一代人趨同，并且更愿意提前完成這種認(rèn)同感的消費(fèi)。他們中很多人的第一輛車(chē)一定不是雪佛蘭，而是直接進(jìn)入高端車(chē)的低配版，所以奔馳C系列、寶馬3系、寶馬X1都賣(mài)得特別好。

另外，奢侈品年輕化趨勢(shì)非常明顯，體現(xiàn)在很多小姑娘在20多歲的時(shí)候就開(kāi)始用La Mer了，而在歐美，更多成熟女性選擇它，不僅僅是錢(qián)的問(wèn)題。

我認(rèn)為90后的第一次裝修是一波不可再生的資源，并且這波90后一定比后面的每一代人都多。

裝修中，很多大件，包括家電、家居、甚至小家電，你沒(méi)事是不會(huì)去更換的，而90后的結(jié)婚潮已經(jīng)到來(lái)，雖然他們中很多人選擇了不婚和晚婚，但是在壓力較小的三四線這一波行情還是比較明顯的。

所以，90后的裝修升級(jí)一定要抓住，如果錯(cuò)過(guò)了，可能三五年內(nèi)都沒(méi)有消費(fèi)了。

②   孤獨(dú)催生商機(jī)

90后比較懶，還有獨(dú)生子女病，孤獨(dú)將催生一大波的商機(jī)。

孤獨(dú)的年輕人喜歡養(yǎng)動(dòng)物，他們會(huì)帶寵物去按摩和游泳，等到他們出差的時(shí)候，會(huì)找個(gè)寵物店寄養(yǎng)，不到1平的地方1天要花300塊。此外，還有專(zhuān)門(mén)的寵物殯葬，基于此，寵物市場(chǎng)一定還會(huì)擴(kuò)大，并且每年快速增長(zhǎng)。

③   比起KOL，他們更相信真實(shí)用戶(hù)反饋

在騰訊提供的00后報(bào)告中，我們能夠看到：KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖）的影響力量在下降，比起KOL，00后更相信真實(shí)的用戶(hù)反饋。對(duì)于所有品牌主來(lái)說(shuō)，未來(lái)的投放會(huì)變得很難，因?yàn)槟阈枰獙?duì)接海量的超級(jí)用戶(hù)，并且你要把他們當(dāng)作一件很重要的事情去運(yùn)營(yíng)。

④   對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的認(rèn)知正在改變