預測，B2B將誕生下一個BAT：2015年中國B2B市場處于上升通道，B2B電子商務交易規(guī)模達12.31萬億元，同比增速為33.7%；B2B投資數(shù)量同比增長約300%，獲投金額總數(shù)增長約7倍。

預計到2018年中國B2B交易額將超過20萬億元，并維持20%左右的平穩(wěn)增速。而B2C市場規(guī)模增速在2014年達峰值后逐步進入成熟期，預計到2018年增速將下降至11.2%。進入2016年一季度，就有38個B2B項目獲融資，融資金額總計超40億元。

在5月27日舉辦2016全國大宗商品B2B電商高峰論壇上，總結(jié)出B2B是這個時代賦予這一代人最偉大的商機。而這一切才剛剛開始。

中國B2B服務大格局形成

B2B服務都包括哪些組成部分？至少包括SaaS服務、B2B電商和供應鏈金融，覆蓋了生產(chǎn)、交易與流通、金融三大環(huán)節(jié)，也是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的構(gòu)成要素。其中，SaaS服務實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)管理信息化、B2B電商連接全產(chǎn)業(yè)交易和流通環(huán)節(jié)、供應鏈金融成為全產(chǎn)業(yè)金融體系，這三者組成的中國B2B服務大格局正在形成中（“產(chǎn)業(yè)”指制造業(yè)、農(nóng)業(yè)等任一產(chǎn)業(yè)或行業(yè)）。

為什么說正在形成中？首先來說，2015年被普遍認為是中國SaaS服務與B2B電商的元年。之所以說是元年，并不是因為之前沒有出現(xiàn)過SaaS服務和B2B電商企業(yè)，而且是因為這二者都屬于長投資和長孵化周期，到了2015年前后出現(xiàn)了一個集中爆發(fā)的趨勢。

品途研究院近期發(fā)表研究報告稱，國內(nèi)SaaS服務商從2013年到2015年一共出現(xiàn)了近160家企業(yè)，而之前每年出現(xiàn)的企業(yè)數(shù)量不超過10家。SaaS融資事件也集中出現(xiàn)，2015年達到新高共發(fā)生了111起，2016年一季度也已經(jīng)有38起。

2016全國大宗商品B2B電商高峰論壇上公布了“2016全國大宗B2B電商50強”，榜單中的鋼鐵、化工、煤炭、農(nóng)產(chǎn)品、食材、紡織、水泥、木材等20余產(chǎn)業(yè)的50個B2B電商創(chuàng)業(yè)公司，大多數(shù)不是在2015年成立就是在2015年獲得爆發(fā)式發(fā)展。

找煤炭網(wǎng)、找塑料網(wǎng)、找煤炭網(wǎng)、農(nóng)產(chǎn)品集購網(wǎng)、中國化學品交易網(wǎng)等一大批B2B電商企業(yè)在本次論壇上紛紛表示，在渡過前期創(chuàng)業(yè)階段以及初步發(fā)展期后，計劃2016年開始從撮合與自營兩種純交易模式進入供應鏈金融和產(chǎn)業(yè)鏈增值服務等產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)節(jié)。

網(wǎng)庫集團總裁李軍保認為，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將是B2B電子商務下一階段的發(fā)展方向。而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心價值，在于基于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的全網(wǎng)大數(shù)據(jù)，展開供應鏈及產(chǎn)業(yè)鏈服務。

供應鏈金融變現(xiàn)B2B服務

為什么說B2B服務是這個時代最偉大的商機呢？根據(jù)2016全國大宗商品B2B電商高峰論壇上相關(guān)從業(yè)人員給出的數(shù)據(jù)：中國化工市場達20萬億，與建筑行業(yè)相關(guān)的建筑材料、土建工程、裝飾裝修等達17.6萬億；農(nóng)糧品市場規(guī)模達10萬億；電子設備、涂料、布料等行業(yè)規(guī)模也各自在1萬億左右。相比之下，2015年我國社會消費品零售總額也就在30萬億。

在前期SaaS服務與B2B電商跑馬圈地基礎(chǔ)上，聚集了大量產(chǎn)生業(yè)上下游的企業(yè)、人員和信息后，如何對積累的流量進行變現(xiàn)、盤活整個產(chǎn)業(yè)，這就催生了供應鏈金融。

還有核心的供應鏈金融，供應鏈金融通過掌握供應鏈，更深入和更準確的理解行業(yè)風險，從而給了B2B服務企業(yè)做“產(chǎn)業(yè)銀行”的機會。目前，包括制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、化工業(yè)等在內(nèi)的傳統(tǒng)B2B產(chǎn)業(yè)都是資金占用量巨大，而銀行發(fā)放貸款主要面向有固定資產(chǎn)抵押的企業(yè)。要想通過互聯(lián)網(wǎng)打通整個產(chǎn)業(yè)鏈，就必須解決產(chǎn)業(yè)供應鏈路中資金流轉(zhuǎn)的問題。

簡單的理解，就是諸如找鋼網(wǎng)等B2B服務企業(yè)，不僅非常了解所在的產(chǎn)業(yè)，而且還掌握著包括產(chǎn)生業(yè)交易量和金額等在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)，甚至掌握了各種存貨、流水、應收應付等信息，因此風險控制水平高于銀行、二級銀行或民間拆借。由于掌握的信息充分以及在產(chǎn)業(yè)中建立的商譽，因此B2B服務企業(yè)能給出更好的利息、有效盤活整個產(chǎn)業(yè)。

此外，盡管B2B電商和SaaS服務的規(guī)模很大，但商業(yè)模式本身的毛利很薄。B2B大宗商品交易是常年交易，買方和賣方對于成本和價格都已經(jīng)非常熟悉，電商服務的利潤空間有限。SaaS服務是一個新的信息化模式，市場接受度尚低。而供應鏈金融實際上是基于大數(shù)據(jù)的產(chǎn)業(yè)風險販賣，在應收、應付、存貨等環(huán)節(jié)提供融資服務，很容易通過利息收入獲得高利潤。

2B大宗電商領(lǐng)域最大的機會在供應鏈金融。

行業(yè)信息化才剛開始

品途研究院的數(shù)據(jù)顯示，美國和中國同樣擁有3000萬家需要信息化服務的中小企業(yè)，但是美國的SaaS企業(yè)市值已突破1700億美金，而中國只有35億美金左右。而中國的化工、煤炭、農(nóng)產(chǎn)品、食材、紡織、水泥、木材等細分行業(yè)的全行業(yè)信息化水平很低，才剛剛開始。

SaaS服務、B2B電商與供應鏈金融加在一起，真正打開了中國的產(chǎn)業(yè)信息化大局。據(jù)真順基金合伙人李祝捷的觀察，迄今為止國內(nèi)很多行業(yè)信息化沒有完成，甚至還沒有統(tǒng)一的掃碼。有一家在2011年上市的“我的鋼鐵網(wǎng)”，其實就是鋼鐵行業(yè)里的新浪，把近千余記者分布在全國各地搜集鋼材信息，完成了鋼鐵行業(yè)信息化的過程。

再看電商向B2B行業(yè)的滲透。做的最成功的鋼鐵行業(yè)也僅達到15%-20%的電商交易滲透率，很多行業(yè)的電商交易滲透率都低于5%，有些行業(yè)甚至連1%都不到。SaaS服務、B2B電商和供應鏈金融實際上推動了行業(yè)信息化，解決產(chǎn)能過剩、成本上升、融資成本高、環(huán)保壓力大、信息不透明等行業(yè)問題。

中國B2B電商的核心是“降本、提效”。而B2B電商的入口則應是企業(yè)級SaaS服務，通過一個平臺對應企業(yè)所有部門，包括OA、CRM、ERP、營銷、金融等，就能達到“降本、提效”的目的。

找鋼網(wǎng)把傳統(tǒng)30天到兩個月左右的貨物流轉(zhuǎn)周期優(yōu)化到15天，這意味著同樣一筆資金在同一個時間段可以流轉(zhuǎn)兩次或更多次。找塑料網(wǎng)搭建了五大模塊的集成IT系統(tǒng)，實現(xiàn)了數(shù)據(jù)的連接和整合。通過一套系統(tǒng)可以規(guī)避風險、提高效率，現(xiàn)在找塑料網(wǎng)一天自營訂單可達到兩三百個訂單，交易額也翻了兩三倍，而過去一天也不超過30個訂單。

世界高鐵網(wǎng)推出了行業(yè)縱深服務，原先全國600多個鐵路配件工廠，每個都需要5000萬左右的備料款，現(xiàn)在通過大數(shù)據(jù)平臺的分析，僅以5億到20億的流轉(zhuǎn)資金就解決了300億備料款的問題。而且之前每個項目都需要5個采購人員，現(xiàn)在基于世界高鐵網(wǎng)的平臺總共只需要30人即可。

摩貝MOLBASE未來計劃把自己變成一個超級數(shù)據(jù)中心，與所有外部供應商共享自己的IT系統(tǒng)，進一步打造供應鏈支撐體系。這個思路本質(zhì)就是成為數(shù)據(jù)樞紐，通過數(shù)據(jù)打通交易、營銷、信息、SaaS服務、供應鏈金融、物流倉儲等行業(yè)各環(huán)節(jié)。

總之，現(xiàn)在到了重塑鋼鐵、化工、煤炭、農(nóng)產(chǎn)品、食材、紡織、水泥、木材等產(chǎn)業(yè)面貌和行業(yè)發(fā)展結(jié)構(gòu)與模式的時候了。這不僅是中國整體國家經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和發(fā)展的需求，也是因為云計算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)、智能手機、互聯(lián)網(wǎng)支付等基礎(chǔ)IT平臺已經(jīng)成熟，欠缺的就是新商業(yè)模式與軟件應用。

B2B電商本來是做交易平臺的，做了一段時間就成為SaaS了，這個SaaS包括了前臺的CRM和后臺的ERP等，是全要素的打通。如果能把B2B電商的流程嵌入企業(yè)端的工作流程里去，再加上整個行業(yè)的供應鏈，這將是壁壘非常高的解決方案。

SaaS服務、B2B電商與供應鏈金融三者結(jié)合在一起，或?qū)?chuàng)造中國自己的B2B軟件巨頭。

來源：托比網(wǎng)