尋求政府客戶以保證有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)

近幾年來，衛(wèi)星和發(fā)射業(yè)務(wù)遭遇到了持續(xù)的訂單荒。雖然眼下出現(xiàn)了反彈跡象，但絕大多數(shù)發(fā)射服務(wù)商都不看好市場需求會重回高位。這些發(fā)射服務(wù)商在不同程度上指望著靠政府來穩(wěn)定業(yè)務(wù)。

SpaceX、阿里安宇航公司、聯(lián)合發(fā)射聯(lián)盟、國際發(fā)射服務(wù)公司(International Launch Services)、藍(lán)色起源公司、中國長城工業(yè)集團有限公司和三菱重工 的高管參加了9月10日世界衛(wèi)星商業(yè)周刊的專題討論

在本屆世界衛(wèi)星商業(yè)周的專題討論會上，藍(lán)色起源、SpaceX和聯(lián)合發(fā)射聯(lián)盟三家美國發(fā)射服務(wù)商談到了輸?shù)裘绹哲娨粋€重大運載競標(biāo)項目帶來的后果，聯(lián)合發(fā)射聯(lián)盟承認(rèn)將對公司業(yè)務(wù)帶來重大影響；藍(lán)色起源表示目前他們正在爭取政府業(yè)務(wù)，但由于有公司創(chuàng)始人、億萬富豪貝佐斯所做的投入，這類業(yè)務(wù)并不是當(dāng)前最重要的事；SpaceX 表示，政府類業(yè)務(wù)雖然越來越重要，但他們公司有非常穩(wěn)健的業(yè)務(wù)，因此不會有太大的影響。

盡管藍(lán)色起源和SpaceX在會上顯得沒有那么重視政府業(yè)務(wù)，但兩家公司在今年早些時候都強烈抗議美國空軍的采購不夠公平。另一方面，美國以外的廠家也很重視政府業(yè)務(wù)。阿里安宇航公司表示，他們正啟用更符合滿足政府及科研機構(gòu)需求的阿里安6和“維加”C火箭。

軟件定義衛(wèi)星成為主要要求

衛(wèi)星制造商們表示，衛(wèi)星能通過軟件來重新設(shè)計波束和容量的功能，已不再僅僅是運營商向他們表達(dá)的愿望，而變成了對他們的一項要求。

世界上最大的幾家衛(wèi)星制造商的高管們參加了世界衛(wèi)星商業(yè)周刊的專題討論

洛馬航天公司主管通信衛(wèi)星解決方案的副總裁Guy Beutelschies說，“實時靈活性”眼下已成了“入場券”。絕大多數(shù)正在跟洛馬談生意的客戶都要求衛(wèi)星具備這種可軟件定義能力?？湛秃教煜到y(tǒng)主管Jean-Marc Nasr表示，運營商目前只能輕松預(yù)測未來5年的業(yè)務(wù)，這意味著他們希望衛(wèi)星能夠適應(yīng)客戶和市場的變化。由于通信需求從電視廣播向互聯(lián)網(wǎng)連接的轉(zhuǎn)變還在持續(xù)，圍繞一顆新衛(wèi)星來制定15年的業(yè)務(wù)規(guī)劃已讓很多運營商感到不踏實，所以他們紛紛選擇購買可軟件定義衛(wèi)星。

制造商們表示，盡管可可軟件定義是衛(wèi)星當(dāng)前的必備功能，但這種重視在很大程度上源于衛(wèi)星通信市場的短期不可預(yù)測性。從長遠(yuǎn)來看，運營商仍將主要關(guān)注衛(wèi)星系統(tǒng)的總體成本。Maxar公司總裁兼首執(zhí)Dan Jablonsky說，對靈活性的過度重視是因為用戶還沒太看清長期業(yè)務(wù)走勢如何。他說，當(dāng)搞清楚了之后，他們還是會繼續(xù)關(guān)注成本，而非方案有多靈活。此外，制造商們表示，可重新編程的衛(wèi)星需要在地面控制系統(tǒng)上投入更多資金，以幫助地面控制系統(tǒng)提升運營和操控衛(wèi)星所需的能力。盡管有人認(rèn)為可軟件定義衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險較高。但一些制造商認(rèn)為可軟件定義衛(wèi)星的技術(shù)風(fēng)險不大，因為很多衛(wèi)星已花了多年進(jìn)行研發(fā)，同時還借鑒了政府項目以及汽車和飛機等大批量生產(chǎn)商業(yè)行業(yè)的先進(jìn)技術(shù)。

尋求多樣化，原始帶寬已經(jīng)無法滿足市場需求

隨著高通量衛(wèi)星的日益普及，衛(wèi)星運營商需要提供更多的服務(wù)，來使其產(chǎn)品對買家更具吸引力。以馬來西亞衛(wèi)星運營商Measat為例，其首席運營官 Yau Chyong Lim表示，他的公司正在向高通量服務(wù)領(lǐng)域擴張，因為在寬帶增長的同時，其廣播業(yè)務(wù)收入正在減少。

衛(wèi)星運營商表示，高通量衛(wèi)星正推動對一系列通信衍生服務(wù)的需求。例如，韓國運營商KT Sat正在與其母公司KTCorp.合作，希望在五年內(nèi)通過衛(wèi)星實現(xiàn)量子密鑰分發(fā)的商業(yè)化；APT衛(wèi)星公司在香港建立數(shù)據(jù)中心，用于為客戶提供存儲數(shù)據(jù)內(nèi)容等衛(wèi)星通信衍生業(yè)務(wù)。這些技術(shù)可以為衛(wèi)星運營商提供另一個擴大市場的機會。

亞洲衛(wèi)星公司的首席執(zhí)行官RogerTong表示:“除非我們引入能夠產(chǎn)生經(jīng)濟價值的應(yīng)用業(yè)務(wù)，否則僅僅在一個國家內(nèi)提供互聯(lián)服務(wù)并不能支持我們的收入增長?！眮喼扌l(wèi)星公司也在小心地尋找其他應(yīng)用服務(wù)。Roger Tong表示，衛(wèi)星服務(wù)業(yè)務(wù)的參與度越高，利潤率就越低。他還說:“當(dāng)我們討論衛(wèi)星運營商未來可能的戰(zhàn)略投資時，我們需要考慮如何提供最佳的服務(wù)，以補充我們的核心競爭力?！?/span>

考慮發(fā)射新的衛(wèi)星并尋找新客戶

隨著對地觀測企業(yè)準(zhǔn)備更新他們的衛(wèi)星編隊，以提高分辨率和減少重訪所需時間，但他們對現(xiàn)有數(shù)據(jù)和新數(shù)據(jù)的需求持不同看法。四家對地觀測公司，從光學(xué)衛(wèi)星到SAR衛(wèi)星討論了在未來幾年內(nèi)用于替換和升級系統(tǒng)的新衛(wèi)星部署計劃。

Maxar 公司正在開發(fā)“WorldView”系統(tǒng)，這套系統(tǒng)將提供分辨率為30至50厘米的圖像，并提供較快的重訪時間，每天大約15次重訪?？湛凸颈硎荆麄円苍趯で笸ㄟ^新衛(wèi)星提高同一地點的重訪率，根據(jù)今年7月宣布的一份合同，該公司預(yù)計在2022年將有四顆CO3D衛(wèi)星進(jìn)入軌道。空客(Airbus)情報業(yè)務(wù)主管弗朗索瓦?隆巴德還表示“我們正在測試市場上的很多東西”，他認(rèn)為將在未來兩年看到更多的試驗與測試。其余兩家公司也有各自的衛(wèi)星星座開發(fā)計劃。 對地觀測企業(yè)正在為他們的遙感圖像及數(shù)據(jù)產(chǎn)品尋找新客戶。有很多新的用法正在出現(xiàn)，所面臨的挑戰(zhàn)是在保持服務(wù)的多樣性的同時還要使其標(biāo)準(zhǔn)化、盈利化、高效化。

衛(wèi)星行業(yè)出口信貸融資已基本消失

數(shù)年前，出口信貸融資曾是衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)商業(yè)計劃的關(guān)鍵組成部分，但隨著私人融資變得更容易獲得和負(fù)擔(dān)得起，衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)的相關(guān)公司現(xiàn)在很少選擇出口信貸進(jìn)行融資。

眾多衛(wèi)星運營商首席財務(wù)官和投資銀行家在巴黎舉行的世界衛(wèi)星商業(yè)周刊衛(wèi)星融資會上發(fā)言

過去，由于公司很難從其他地方籌集資金，他們紛紛尋求出口信貸機構(gòu)幫助融資。荷蘭ING Bank公司的衛(wèi)星和技術(shù)金融全球主管Wim Steenbakkers表示:“過去出口信貸機構(gòu)介入的時候，整個衛(wèi)星市場的可用資金流動性較為有限?！薄霸?-8年前，常規(guī)的資本市場融資比出口信貸機構(gòu)提供的服務(wù)貴出不少。當(dāng)時出口信貸機構(gòu)提供非常低成本的可用融資，以幫助衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)公司提高產(chǎn)能?！盝.P. Morgan Chase媒體和通信投資銀行業(yè)務(wù)全球主管Fred Turpin說。

然而，近年來，出口信貸融資大幅下降。其中一個因素是作為主力的美國進(jìn)出口銀行出現(xiàn)授權(quán)失效，并且直到今年五月之前，該銀行董事會一直未滿足法定人數(shù)。其他出口信貸機構(gòu)也于這段時間退出了衛(wèi)星市場。與衛(wèi)星公司的出口信貸融資相比，私人資本來源更充足，也更容易。

許多已有衛(wèi)星星座或正在規(guī)劃衛(wèi)星星座的衛(wèi)星運營商并不急于尋求出口信貸融資。一網(wǎng)首席財務(wù)官Tom Whayne表示，該公司正就新一輪股權(quán)融資和部分債務(wù)融資進(jìn)行“積極討論”。“我們?nèi)谫Y的基礎(chǔ)將是股票”。另一方面曾經(jīng)進(jìn)行過出口信貸融資的銥星公司首席財務(wù)官Fitzgerald也表示他們尋求以更好的財務(wù)條件為現(xiàn)有的出口信貸安排再融資。他說:“目前市場非常有吸引力?，F(xiàn)在我們看到了很多替代方案，這很容易實現(xiàn)。”

（來源：衛(wèi)星與網(wǎng)絡(luò)）